關(guān)于當(dāng)前家具市場的總體評估

過去數(shù)月，我們經(jīng)歷了封城之痛，經(jīng)濟(jì)除了必需板塊，全部停擺。短短數(shù)月之后，疫情離大多數(shù)中國人已經(jīng)遠(yuǎn)去，家具市場開始復(fù)蘇。

市場活力仍然強(qiáng)勁

我們從對多個渠道獲得的信息分析中得出結(jié)論：經(jīng)歷過疫情大考之后的中國家具市場，活力依然強(qiáng)勁。

首先從場外資金的投入情況來看，不乏業(yè)外資金的大舉進(jìn)入，以房地產(chǎn)企業(yè)對家居業(yè)的投入。房地產(chǎn)企業(yè)作為家居業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，這些年一直看好家居業(yè)，今年可以說是繼續(xù)延續(xù)了這一勢頭。

其次是場內(nèi)企業(yè)收益不錯。雖然因?yàn)橐咔橛绊?，一些企業(yè)一季度業(yè)績不好，但是因?yàn)橐患径仍谌暾急容^低，對全年的影響有限。少數(shù)品類的家具企業(yè)一季度在全年的業(yè)績占比不算低，而它們受影響的程度有限。可以說疫情并未對家具行業(yè)產(chǎn)生毀滅性的打擊。

第三，線上家具銷售受到的影響輕微。對于某個全國知名的線上家具產(chǎn)業(yè)集散地的實(shí)地調(diào)查顯示，該地有的商戶受到了較大的影響，有的商戶銷售不降反增，很多商戶感受平平?？傮w而言，線上家具銷售受到的影響不大。而一些著名的品牌企業(yè)，在疫情期間線上銷售增長接近一倍。加上線上直播銷售火爆，說明家具業(yè)的第二銷售渠道，正在實(shí)質(zhì)性地成長起來。

家具業(yè)的市場基礎(chǔ)強(qiáng)大

中國家具業(yè)早已是的市場，既有外銷，又有內(nèi)銷。就內(nèi)銷而言，既有中國國內(nèi)生產(chǎn)商產(chǎn)品的銷售，也有大量外企產(chǎn)品的國內(nèi)銷售。

就內(nèi)銷而言，市場基礎(chǔ)雄厚，并未因?yàn)樾鹿谝咔槭艿綄?shí)質(zhì)性的傷害。

我們在以前的市場觀察文章中，分析過國內(nèi)居民的儲蓄額，也對房地產(chǎn)銷售情況進(jìn)行過分析，這些有利因素目前仍然存在。

不利的因素是一些居民的收入受到了暫時性的影響。因?yàn)楹Ｍ庖咔榈挠绊?，一些沿海地區(qū)的外貿(mào)生產(chǎn)受到打擊，影響了部分居民的消費(fèi)信心。但是這些影響的力度也在逐漸遞減中，對于更廣大的內(nèi)銷市場，影響不算難以承受，創(chuàng)傷正在修復(fù)中。

中國14億人的統(tǒng)一大市場的優(yōu)勢正在發(fā)揮出來。外銷不暢，對發(fā)達(dá)國家的銷售不暢，是完全可以通過內(nèi)銷，以及對亞洲地區(qū)的市場開發(fā)來彌補(bǔ)的。

在亞洲，以中國14億人的大市場為基礎(chǔ)，加上6.5億人的東南亞市場，以及韓日市場，中國家具銷售的可開發(fā)空間很大，在生產(chǎn)與銷售兩個方面都有足夠的回旋余地。

一些國內(nèi)家具銷售商在疫情稍緩后，銷售強(qiáng)勁恢復(fù)。

國內(nèi)市場的強(qiáng)大，是真實(shí)存在的，絕非虛言。

宜深耕 無爆發(fā)

盡管市場總體上良好，但是這個行業(yè)仍然不宜以希求爆發(fā)心態(tài)經(jīng)營。

家具市場經(jīng)歷疫情之后，其零散、多元的特性沒有改變。與很多行業(yè)的集中度不斷上升相反，家具業(yè)的集中度不升反降，這是因?yàn)榧揖邩I(yè)獨(dú)特的服務(wù)制造業(yè)屬性所決定的。

目前最活力的家具潮流是高端定制。

高端家具消費(fèi)者需要的是有品位、健康環(huán)保、有個性的定制產(chǎn)品。與其說消費(fèi)者要的是家具產(chǎn)品，不與說是一種家居空間服務(wù)。

高端定制正逆市場趨勢而動，成為家具行業(yè)最引人注目的成長板塊。而高端定制無法批量生產(chǎn)，顯示了這一行業(yè)的最重要的新特性。其實(shí)這樣的家居空間，在歷史上也是早有先例，不足為奇，只是它以更大規(guī)模，在更廣的人群中，重新再現(xiàn)。

在高端定制之外，家具市場在中端市場，也在體現(xiàn)這樣的特色——服務(wù)屬性增強(qiáng)，產(chǎn)品屬性下降。

套用一句流行口號：就是消費(fèi)者對于健康、有個性家具的需求幾乎是無限的，也是很難被真正滿足的。

在局外人看來，家具業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，缺陷多多；而如果深入了解這一行業(yè)就會發(fā)現(xiàn)，滿足眾人口味，幾乎是不可能完成的任務(wù)。行業(yè)的優(yōu)者，也只是滿足了一部分的需求而已。

家具行業(yè)深植于國內(nèi)消費(fèi)者的需求變化之中，很多人創(chuàng)造了顯赫的財(cái)富。這一造富運(yùn)動，在2020年可望繼續(xù)。

而這一行業(yè)中人最常犯的錯誤就是寄望于暴富，爆發(fā)，大干快上，很多人因此而傷痕累累，不少人已經(jīng)出局，有些人將要出局。家具行業(yè)永遠(yuǎn)不缺少的就是進(jìn)來與出去的場景。人物不斷變化，故事情節(jié)了無新意。希望更多的人能看清行業(yè)本質(zhì)，認(rèn)清行業(yè)規(guī)律，少交一些前人已經(jīng)交過的學(xué)費(fèi)。