近年來,國內(nèi)軟體家具行業(yè)始終保持高速增漲的態(tài)勢(shì)。為擴(kuò)大公司發(fā)展規(guī)模,拓寬公司業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域,提升公司競爭硬實(shí)力,公司對(duì)營銷部進(jìn)行細(xì)分與調(diào)整。為了進(jìn)一步加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),提高品牌推廣和產(chǎn)品營銷力度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,助力公司實(shí)現(xiàn)新增長,9月21日銘圖家居總部召開了為期兩天的“贏戰(zhàn)當(dāng)下·布局未來”營銷中心工作會(huì)議暨培訓(xùn)會(huì),會(huì)議由公司總經(jīng)理周發(fā)明主持,各部門負(fù)責(zé)人、全體營銷部門人員全員參與。
營銷中心工作會(huì)議
會(huì)上,周總對(duì)贏戰(zhàn)當(dāng)下·布局未來做了很好的詮釋,他講到銘圖家居深耕家居行業(yè)10載,不忘初心,砥礪前行,在家居時(shí)代發(fā)展的道路上穩(wěn)中求變,如今布局第二個(gè)十年計(jì)劃,將全面提升品牌實(shí)力與戰(zhàn)斗力,增強(qiáng)競爭壁壘,向更大更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)!
“要想掙錢,必須自己值錢”!周總引用“空杯心態(tài)”向大家表達(dá)內(nèi)外不一樣,價(jià)值不一樣的道理,希望大家能夠虛心學(xué)習(xí),不斷提升自己。
如今隨著江西分公司的誕生,公司的組織架構(gòu)也做了新的布局與規(guī)劃,周總就公司組織結(jié)構(gòu)分工示意圖進(jìn)行了梳理,對(duì)中高層領(lǐng)導(dǎo)工作分工及部分崗位變動(dòng)進(jìn)行了說明,并著重強(qiáng)調(diào)了營銷板塊的組織架構(gòu),從市場(chǎng)布局、銷售布局、產(chǎn)品布局、服務(wù)布局四大方面進(jìn)行詳細(xì)分析。
一、市場(chǎng)布局方面:規(guī)劃六大戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行全國市場(chǎng)布局,以擴(kuò)充市場(chǎng)線為發(fā)展方向,保持核心優(yōu)勢(shì)、堅(jiān)持高目標(biāo)引領(lǐng)來贏得市場(chǎng)。
二、銷售布局方面:前端利用銷售部開發(fā)市場(chǎng),后端運(yùn)營部提供終端服務(wù)支持。
三、產(chǎn)品布局方面:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進(jìn)行全新升級(jí)。
四、服務(wù)布局方面:建立系統(tǒng)化幫扶系統(tǒng),為經(jīng)銷商提供一系列線上培訓(xùn)、活動(dòng)支持。
之后,周總對(duì)公司發(fā)展現(xiàn)狀做了簡要概述,并從客戶、人員、管理三個(gè)層面展開講解,要求銷售經(jīng)理從根本上找問題,切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí),準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商需求,及時(shí)運(yùn)用新方法、新渠道幫扶經(jīng)銷商。
銷售總監(jiān)賈總會(huì)上要求全體人員明確后期工作方向,并加強(qiáng)區(qū)域營銷布局,創(chuàng)新營銷模式,不斷提升自身素質(zhì)本領(lǐng),嚴(yán)守營銷工作紀(jì)律,注重工作方式與方法,在不懈奮斗中展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)作為。緊接著,六大戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人相繼發(fā)言,分別闡述了對(duì)未來工作的規(guī)劃。
會(huì)議結(jié)束之即,周總強(qiáng)調(diào),公司在發(fā)展的道路上雖然遇到了諸多坎坷,但我們永遠(yuǎn)不會(huì)被困難與問題嚇倒,希望全體人員能夠保持干勁,把握機(jī)會(huì),一起攜手向更大更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)!
為了加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一支高水平、高標(biāo)準(zhǔn)、高戰(zhàn)斗力的銷售精英團(tuán)隊(duì),更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展需求,9月21日下午銘圖家居開展了銷售精英成長營第二期培訓(xùn)課程。
你的對(duì)手是自己
培訓(xùn)會(huì)上,市場(chǎng)運(yùn)營部李想老師圍繞行情、敵情、我情、活動(dòng)的宣傳推廣、活動(dòng)方案的制定以及微信群營銷等六個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)講解,要求銷售經(jīng)理做好前期行情調(diào)研,幫助經(jīng)銷商合理選置,緊盯市場(chǎng)變化與競品優(yōu)勢(shì),運(yùn)用新方法、新技巧幫助經(jīng)銷商出謀劃策!
晚上,在場(chǎng)培訓(xùn)人員均參與了微信群營銷模擬演練,并學(xué)習(xí)到了邀約話術(shù)、微信群互動(dòng)、微信活動(dòng)發(fā)布等一些列流程,有效地提高了自身的業(yè)務(wù)水平與實(shí)戰(zhàn)能力。
此次培訓(xùn)干貨滿滿,大家紛紛表示受益匪淺,今后將把學(xué)到的內(nèi)容活學(xué)活用到實(shí)際工作中,爭取為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值!
未來終端經(jīng)營發(fā)展方向
為了增強(qiáng)銷售人員的綜合能力,助力終端門店提高銷售效率,9月22日上午市場(chǎng)運(yùn)營部總監(jiān)楊夢(mèng)珠老師開展了未來終端經(jīng)營發(fā)展方向培訓(xùn)會(huì)。
楊老師從發(fā)展方向、經(jīng)銷商經(jīng)營模式、服務(wù)商三個(gè)層面展開講解,并向大家分析了市場(chǎng)營銷管理8大經(jīng)典模塊、當(dāng)下終端常見的經(jīng)營范圍難點(diǎn)、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律與競爭要素的關(guān)系、經(jīng)銷商發(fā)展的5個(gè)階段等。
她指出如今消費(fèi)主體的迭代造就了新一輪家居消費(fèi)風(fēng)向的漂移,準(zhǔn)確捕捉新消費(fèi)群體的訴求是家居企業(yè)謀求新增長的核心發(fā)力點(diǎn)。銷售人員應(yīng)突破銷售思維定勢(shì),理清銷售戰(zhàn)斗思路,強(qiáng)化自身銷售戰(zhàn)斗力,在家居銷售賽道上跑出“加速度”!
整場(chǎng)培訓(xùn)直擊當(dāng)前終端營銷難點(diǎn)、痛點(diǎn)、探討行業(yè)發(fā)展的未來,給現(xiàn)場(chǎng)參與培訓(xùn)人員帶來了一場(chǎng)別具特色的視聽盛宴。
心態(tài)決定成敗
為了推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)快速成長與提升,幫其建立起成熟的工作心態(tài),更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),9月22日下午商學(xué)院任俞豪老師開展了心態(tài)決定成敗培訓(xùn)課程。
培訓(xùn)會(huì)上,任老師從什么是心態(tài)、八大心態(tài)類型、不健康的銷售心態(tài)、如何管理自己的心態(tài)四個(gè)方面培養(yǎng)銷售人員積極、勤奮、堅(jiān)持的心態(tài)。
任老師講到不管是在管理崗還是在銷售崗,在市場(chǎng)上,決定成敗勝負(fù)的,不一定是一個(gè)人的技術(shù)水平,而是一個(gè)人的心態(tài)。任老師通過案例分析、問題思考、游戲互動(dòng)的方式指導(dǎo)學(xué)員重視團(tuán)隊(duì)的力量,在團(tuán)隊(duì)中鍛煉自己,鑄造自己,并引導(dǎo)學(xué)員如何更好的在團(tuán)隊(duì)中處理人際關(guān)系,更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),寓教于樂,大家紛紛表示受益匪淺。
通過此次為期兩天的“贏戰(zhàn)當(dāng)下·布局未來”營銷中心工作會(huì)議暨培訓(xùn)會(huì),不僅讓我們看清了當(dāng)下公司發(fā)展的現(xiàn)狀與存在的機(jī)遇,也讓我們學(xué)到了許多寶貴的營銷知識(shí)與終端運(yùn)營技巧。在今后,我們將不斷尋求新業(yè)務(wù)領(lǐng)域上的突破,堅(jiān)定發(fā)展信心,滿懷激情,推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展,助力公司實(shí)現(xiàn)新增長!